我國密封件行業(yè) 同行中是好是壞？
企業(yè)應走向，也勢必走向分化。作為企業(yè)個(gè)體必需清醒地認識到國外同行進(jìn)入國內市場(chǎng)所給我帶來(lái)的繁重壓力。重新認識自己，評估自己的特長(cháng)，確立自己發(fā)展的方向。必需抓住不多的時(shí)間，做好產(chǎn)業(yè)政策調整，特別是小型企業(yè)。分化會(huì )有3個(gè)方向：從生產(chǎn)、銷(xiāo)售型走向專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售和代理;從無(wú)所不包到術(shù)業(yè)專(zhuān)攻;其三為聯(lián)合與并購，包括和外資的聯(lián)合，建立規模企業(yè)，以代表和領(lǐng)導國內的密封行業(yè)。新的格局下，肯定出現產(chǎn)品利息下降，同行之間互相讓利，聯(lián)合對外，維護市場(chǎng)利益的新景象。
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，密封行業(yè)的發(fā)展也很快。但與其他行業(yè)不同的密封行業(yè)發(fā)展雖快，密封企業(yè)變化卻較慢。比方70年代末80年代初，僅在江、浙、魯有幾家生產(chǎn)廠(chǎng)家，而現在無(wú)論是沿海、內地，還是南方、南方，處處可見(jiàn)密封件廠(chǎng)，整個(gè)密封行業(yè)已由以前的幾家，發(fā)展到現在300家之多，這種發(fā)展速度可以說(shuō)是很快的但就企業(yè)個(gè)體來(lái)講，許多企業(yè)變化不大，生產(chǎn)規模迂回不前，有的甚到出現倒退，科技力量不只沒(méi)有大的增加，有的反而在削弱，很多廠(chǎng)家仍抱著(zhù)“四老”不放，即老產(chǎn)品、老技術(shù)、老設備、老規模。當然也有部分企業(yè)，仿制仿造一些產(chǎn)品的能力較強，但在整個(gè)行業(yè)中具備獨立開(kāi)發(fā)新品能力的企業(yè)卻不多。 密封行業(yè)總的分兩塊，即動(dòng)密封和靜密封，這里談的主要是指靜密封。眾所周知，國家，密封行業(yè)可說(shuō)是 小的行業(yè)了但產(chǎn)品卻可與大工業(yè)配套使用的無(wú)論航空、航海、石油、化工，還是機械、發(fā)電、冶金、礦山等，均離不開(kāi)密封件?？傊?，凡是有機、泵、管、閥的地方，均依賴(lài)于密封件。所以行業(yè)雖小，牽涉的面卻很廣。
絕大多數廠(chǎng)家還是一些纏繞墊片、填料環(huán)、盤(pán)根和高強墊片等老產(chǎn)品，就產(chǎn)品來(lái)講。而且依然圍繞著(zhù)20年前開(kāi)發(fā)的膨脹石墨和古老并臨近淘汰、禁用的石棉做文章，很少能夠走出這個(gè)圈子。稍有新意的聚四氟乙烯產(chǎn)品，技術(shù)和品質(zhì)上大大落后于國外，如聚四氟盤(pán)根、膨脹聚四氟乙烯帶。綜觀(guān)四周，新產(chǎn)品很少。
多數企業(yè)科技人員所占比例較小，就技術(shù)力量來(lái)講。很多企業(yè)缺乏正牌科班出身的技術(shù)人員，技術(shù)力量單薄，因此企業(yè)就缺乏相應的開(kāi)發(fā)和改造能力。如聚四氟盤(pán)根，開(kāi)始仿造時(shí)，只不過(guò)是四氟中添加了填料而已?，F在基本上解決了色澤均勻性問(wèn)題，但四氟高分子之間的連接問(wèn)題還沒(méi)有根本解決。正因為沒(méi)有經(jīng)過(guò)這道工藝處理，導致現階段國產(chǎn)黑四氟抗拉強度很差。而要解決這個(gè)問(wèn)題，沒(méi)有一定的功底是很難的像高強石墨復合板，刺形上有了很大的改善，連接問(wèn)題得到較好的解決，但抗粘問(wèn)題仍未解決，低硫緩蝕產(chǎn)品也未見(jiàn)生產(chǎn)，而更有意義的超低泄漏率產(chǎn)品未聞?dòng)腥搜芯?。自歐盟成立以來(lái)，聯(lián)合帶來(lái)的強大，促使歐盟提高并建立新的歐洲密封質(zhì)量規范，取代以前依賴(lài)美國流體協(xié)會(huì )制定的系列規范。新的歐洲密封質(zhì)量規范中出現和強調泄漏率。國產(chǎn)品現在泄漏率一般在10-1mg/級，而歐洲已經(jīng)呈現了泄漏率達10-4mg/級的高強石墨復合板!
絕大多數企業(yè)擁有的僅是幾臺陳舊的編織機、幾臺土制的纏繞機、簡(jiǎn)易的沖齒機和剪切機等，就設備來(lái)講。依賴(lài)于老工人的能力組織生產(chǎn);而很多廠(chǎng)家的設備臨時(shí)處于生產(chǎn)任務(wù)不飽和狀態(tài)。就質(zhì)量管理來(lái)講，絕大多數企業(yè)依靠操作工的熟練水平來(lái)做好產(chǎn)品，并沒(méi)按照規范的工藝規范進(jìn)行生產(chǎn)，也無(wú)必要的管理手段。有不少廠(chǎng)家雖然已經(jīng)取得了ISO9000系列認證，但其內部所規定的工藝文件、質(zhì)量控制計劃或作業(yè)指導文件及設備管理文件往往空洞無(wú)力，和 水平相距甚遠。絕大多數企業(yè)的銷(xiāo)售額在500萬(wàn)元以下，就規模來(lái)講。1000萬(wàn)的為數不多，1000萬(wàn)以上的較少。坦率地說(shuō)，很多廠(chǎng)家銷(xiāo)售額中的一大局部是外協(xié)采購件，真正自己生產(chǎn)的比例不是很高。所以從目前狀況來(lái)看，很多小型企業(yè)很難與國外一些著(zhù)名的公司、廠(chǎng)家競爭。 3個(gè)主要方面有優(yōu)勢：原材料優(yōu)勢無(wú)論是石棉、石墨及其他非金屬資料，從優(yōu)勢來(lái)講。生產(chǎn)大國，許多國家此資源缺乏;價(jià)格優(yōu)勢;當前密封件還是勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，中國的制造利息低;美國：操作工1500美元/人·月;日本：青年工人20萬(wàn)日元/人·月，年長(cháng)的30萬(wàn)日元以上;1000元人民幣/人·月以下的為多當前密封件競爭的取勝60%取決于價(jià)格因素。國內市場(chǎng)上，主機配套(OEM形式)這種現象已經(jīng)很明顯， 市場(chǎng)更是如此。隨著(zhù)國內改革的進(jìn)一步深入和完善。價(jià)格因素在維修市場(chǎng)上的作用越來(lái)越明顯;人文優(yōu)勢;當前密封件國內市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方面主要還是依賴(lài)人際關(guān)系，得天獨厚的天時(shí)和人和，國內市場(chǎng)上同樣品質(zhì)條件下我有很多優(yōu)勢。從市場(chǎng)競爭角度來(lái)講，有此3項優(yōu)勢，可以走上競爭之路了。
劣勢可能更多，反過(guò)來(lái)講。首當其沖的技術(shù)上的落后。一方面是為了適應人類(lèi)對環(huán)境維護越來(lái)越高的要求，ISO14000規范已開(kāi)始為中國企業(yè)所重視，人們對密封的要求日趨嚴格。正如大量合資企業(yè)的進(jìn)入，已經(jīng)帶來(lái)了新的品質(zhì)要求，新的環(huán)保概念。而另一方面新的規范客觀(guān)上帶來(lái)市場(chǎng)的重新分配。新的更加嚴格的質(zhì)量規范，將會(huì )成為我國密封產(chǎn)品入口的 大障礙;而又成為國外企業(yè)挺進(jìn)中國市場(chǎng)的殺手锏。不重視技術(shù)進(jìn)步的企業(yè)，今后的5年中都將被淘汰出局。
密封行業(yè)相對來(lái)說(shuō)比較松散，而技術(shù)的主體是人。就現狀而言。個(gè)體規模較小，因而藏龍臥虎能力較小，企業(yè)員工總體素質(zhì)較低。另外經(jīng)營(yíng)理念上很可能存在端正的必要。資本主義已有200多年，其中許多我同行，也即競爭者已經(jīng)經(jīng)歷了4代人的延續，早已解脫了從貧窮奔小康的求富心理，走向幼稚的心態(tài)，做市場(chǎng)、做管理、做品牌、做文化。而我企業(yè)，之所以現階段有如此多的重復建立，很大的原因是由于不少人趁改革過(guò)程中的種種不規范之現狀急于求富。這是一個(gè)很自然的交替過(guò)程，資本主義國家同樣也有這樣的經(jīng)歷。但擺在面前的如何加快演變，從急于求富而創(chuàng )業(yè)，走向幼稚的經(jīng)營(yíng)文化。 就不難看出我企業(yè)個(gè)體行為中的種種弊端了聯(lián)合缺乏、競爭有加。此基礎上細細推敲。結果造成市場(chǎng)滑坡，經(jīng)營(yíng)中的一大問(wèn)題。而實(shí)際上，一味壓低價(jià)格，一味追求訂單，結果會(huì )是毀滅市場(chǎng)。市場(chǎng)并不是蛋糕，而是田地，需要付出，需要培育，需要保護，才會(huì )有收獲，才會(huì )長(cháng)久。而在品質(zhì)意識，售后服務(wù)，產(chǎn)品包裝，設備投入等方面參考ISO9000規范，各企業(yè)自然自有評價(jià)。雖然有“三分技術(shù)、七分管理”管理上的毛病，只要有信心還是容易改進(jìn)的。
作為占全球人口四分之一強的中國市場(chǎng)，WTO結果是全球經(jīng)濟一體化。 為吸引人的市場(chǎng)。加入WTO結果應該是促進(jìn)中國市場(chǎng)的規范化，遵循市場(chǎng)規律的前提下，市場(chǎng)和產(chǎn)品的共享。一味單向的輸入或輸出，都是失敗的而作為中國人，更希望本行業(yè)同仁能固守國內市場(chǎng)份額，并擴大出口，憂(yōu)而后樂(lè )。國外的一些大公司已經(jīng)來(lái)爭奪中國市場(chǎng)了不是華設立總代理，就是興辦獨資或合資的控股企業(yè)。比如德國的博格曼(BURGERMA)N克林格(KLINGER)西班牙的蒙太羅(MENTERO)日本的(NICHIA)S美國的戈爾(GOA)ER赤士盾(CHESTERTON)等。甚到韓國的一家規模并不大的墊片、盤(pán)根生產(chǎn)廠(chǎng)家，也來(lái)北京搞產(chǎn)品展示會(huì )，意欲擠占一份市場(chǎng)。
對產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步和發(fā)展趨向知之甚少，而我行業(yè)中很多企業(yè)不了解行業(yè)動(dòng)向。行業(yè)內缺乏凝聚力和團隊精神，對市場(chǎng)的維護意識缺乏，而個(gè)體力量又顯薄弱。因此面對眾多的國外企業(yè)進(jìn)入中國，像現在這樣一盤(pán)散沙、獨來(lái)獨往的局面亟待改變?，F階段我國經(jīng)濟體制改革促動(dòng)著(zhù)體制改革和社會(huì )變革，行業(yè)管理形式和管理機構自身也在革新中。國的現狀是企業(yè)和政府、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場(chǎng)的關(guān)系，正由一個(gè)舊次第向新模式轉變。如何結合國情，參考和借鑒國外經(jīng)驗，建立行業(yè)協(xié)會(huì )或商會(huì )形式的具有一定約束和領(lǐng)導力的機構，解決現在行業(yè)合作松散，個(gè)體力量不強和提高抵抗外來(lái)競爭能力，維護市場(chǎng)的必要手段。WTO推行公平競爭的另一方面也不排斥這樣的維護：西班牙的密封行業(yè)協(xié)會(huì )就緊密地和泵閥行業(yè)協(xié)會(huì )捆綁在一起，以防止外來(lái)干涉;歐洲密封協(xié)會(huì )建立新的質(zhì)量規范目的也是利用技術(shù)上的優(yōu)勢，驅趕外來(lái)產(chǎn)品;美國三大汽車(chē)集團公司建立ISO9000系列規范的結果是凈化了市場(chǎng)。
這個(gè)行為應該是半市場(chǎng)、半政府的 應該是維護國家利益的而建立協(xié)會(huì )，因而建立新的質(zhì)量規范是立即可以嘗試的一步?，F階段。走同心協(xié)力之路，一個(gè)既大又難的課題。而這樣協(xié)會(huì )的建立，需要政府支持的如石化協(xié)會(huì )、石化總公司、通用所，其結果應該是依照市場(chǎng)規律運作下的低收益，甚到公益性的專(zhuān)門(mén)服務(wù)機構，并可與研究所技術(shù)服務(wù)、研究開(kāi)發(fā)、效果推廣、信息服務(wù)等形式結合起來(lái)，嘗試聯(lián)合大中型企業(yè)和項目的大宗訂單，做招標服務(wù)。用公平競爭的市場(chǎng)手段服務(wù)、支持企業(yè)。 綜上所述，密封行業(yè)競爭力較弱，但這是指一些小型企業(yè)，也有一些力量較強的公司或工廠(chǎng)。國外雖有幾家著(zhù)名的大企業(yè)，但也同樣有較多的小型企業(yè)，還有很多專(zhuān)做密封生意的商業(yè)性公司向中國購買(mǎi)產(chǎn)品，去本國或他國銷(xiāo)售，所以就整個(gè) 同行來(lái)件，優(yōu)劣勢是各有千秋。